Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн


Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн



В редакции «Газеты.Ru» завершилась онлайн-конференция с членом правления ФГ БКС Эмилем Юсуповым. «БКС Премьер» – это новый формат финансовых взаимоотношений с клиентом, в рамках которого персональное обслуживание предоставляется каждому клиенту. Ответы Эмиля Юсупова перед вами.

—Уважаемый Эмиль, на сайте "БКС Премьер" написано: «БКС Премьер" — больше, чем банк или инвестиционная компания. Мы создаем для каждого клиента те решения, которые нужны для реализации его целей, используя инвестиционные, банковские, структурные, страховые или любые другие финансовые продукты и услуги».
Но я так до конца и не понял, в чем принципиальное отличие "БКС Премьер" от уже существующих финансовых структур — банков, ПИФов и т. д.
Не могли бы более подробно и с примерами объяснить это?Аркадий

В первую очередь хотелось бы сказать, что почему написано, что "БКС Премьер" — это больше чем банк или больше чем инвестиционная компания, все вместе взятое. Поскольку в рамках нашего "БКС Премьера" мы проповедуем подход индивидуального финансового консультирования каждого клиента, исходя из его потребности, из его жизненного цикла, его риск-профиля. Поэтому говорить о том, что, если рассмотреть классическую модель, как работает банк, в большинстве случаев вы сейчас увидите, что либо предоставляются кредиты, либо привлекаются депозиты, если взять инвестиционную страховую компанию. Соответственно, исповедует опять-таки тот же самый продуктовый подход. Мы, реализуя "БКС Премьер", идем от потребности клиента, то есть что клиенту нужно. На какой стадии жизненного цикла он находится, каков его риск-профиль, какие цели перед ним стоят и чего бы он хотел достигнуть. Можно сказать так, что это правильно для среднего класса, когда у каждого клиента есть свой финансовый советник. И многих из нас, особенно в период некой волатильности или в период принятия каких-то жизненных решений, возникает вопрос, с которым мы обращаемся к нашим коллегам, знакомым, друзьям: а что мне сейчас сделать, что мне лучше — взять кредит, накопить, инвестировать куда-то, потратить, хранить сбережения в рублях, в валюте, в каких продуктах и так далее.

И задача финансового советника именно отвечать на эти вопроса, помогать достигать тех целей, которые стоят перед клиентом. То есть, если, приходя в обычный банк, вы видите операциониста, кассира и консультанта, которые отвечают только на строго определенные вопросы, которые соответствуют его компетенции, то финансовый советник отвечает на вопросы, как достичь вам тех целей, которые у вас есть, краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей. Вот почему мы и написали на своем сайте, дали такое определение "БКС Премьеру".

—Эмиль, здравствуйте, мне хотелось бы узнать, кто ваши клиенты, начиная с какого уровня доходов имеет смысл пользоваться услугами "БКС Премьер"?Петр

Наши клиенты — это так называемый средний класс и выше, это клиенты, у которых уже есть, сформирована определенная сумма для инвестирования или для сбережений. Или есть какая-то потребность в реализации какой-то серьезной жизненной цели. И, конечно, мы ориентируемся в первую очередь на тот уже сформированный и формирующийся средний класс и выше в нашей стране, которому такие услуги необходимы.

—На какие цели в основном люди инвестируют деньги через БКС? На какой срок, какими суммами, какой доход получают?Олег

Цели на самом деле самые разные. И все зависит от того, на какой стадии жизненного цикла находится наш клиент. Инвестиции могут быть у наших клиентов как краткосрочные, скажем так, связанные с тем, что у нашего клиента возникает некая потребность через год произвести какую-то покупку и, соответственно, он начинает размещать эти деньги в определенные инструменты. И мы даем конкретные рекомендации, куда разместить эти деньги. И бывают некие долгосрочные цели, связанные с приобретением недвижимости, с обучением детей, с выходом на пенсию с определенным капиталом и получение потом некоего дохода от этого капитала.

Так скажем, что многие сейчас начинают задумываться о том, чтобы сформировать свою собственную часть пенсии, не только уповая на то, что государство будет предоставлять. Конечно, государство в рамках тех обязательств, которое оно на себя берет, оно их выдерживает. Но уровень жизни у многих сейчас гораздо выше, и при выходе на пенсию многие хотели бы сохранить этот уровень жизни. И для того, чтобы этого достичь, мало пользоваться только государственной пенсионной системой, важно формировать некий пул сбережений, инвестиций на будущее, за счет которых можно будет потом уже жить.

Поэтому горизонты инвестиций у всех разные, цели у всех разные. И все зависит от данной конкретной ситуации. Именно этим отличается "БКС Премьер", именно то, что задачи финансового советника выяснить цели, не предложить продукт, а выяснить в первую очередь цели, что у клиента стоит, какие задачи и цели у него есть впереди.

—Есть ли варианты накопления на пенсию? Если да, то действительно это будут накопления или убытки (если посмотреть текущую динамику на рынке)? По вашему мнению, сейчас необходимо молодежи самостоятельно заботиться о своей пенсии или наше государство отлично с этим справляется?пока молодая

Думаю, что с точки зрения диверсификации рисков и сохранения своего уровня жизни или, скажем так, достаточно высокого уровня жизни есть смысл, конечно, формировать собственную часть пенсии, не рассчитывая только на государство. Чем человек моложе и чем раньше он начинает об этом задумываться, конечно, больше шансов тому, что, уже подходя к пенсионному возрасту, человек сформирует накопления. Государство обеспечивает ту часть в пределах законодательства, законодательных ограничений, заложенных в нашу государственную пенсионную систему, тот объем пенсионного обеспечения минимальный, но, на мой взгляд, он для многих и, в первую очередь, для среднего класса не будет являться достаточным, поскольку уверен, что он не даст возможность жить и поддерживать жизнь и качество жизни так, как многие привыкли.

И в этой связи я бы порекомендовал чем раньше, тем лучше задуматься, вот сейчас уже молодым специалистам, которые начинают работать, которые начинают продвигаться по карьерной лестнице, начинать уже сейчас откладывать потихонечку, формировать свою накопительную часть вот этой пенсии, которой вы, уже когда достигнете этого возраста, будете пользоваться и доход от которой будет на протяжении многих лет обеспечивать вам уровень и качество жизни.

—Хочу уточнить, потому что в этом вопросе была еще одна часть. А если стоит накапливать на пенсию с помощью "БКС Премьер", то действительно это будут накопления или убытки? Потому что динамика на фондовых рынках, в этом году по крайней мере, показывает отрицательную динамику."Газета.Ru"

Наверное, это имеет, скажем, отношение не только к пенсионной части, но и к любым накоплениям, связанным с достижением цели. Здесь, конечно, в первую очередь что делают специалисты и финансовые советники "БКС Премьер" — они помимо целей определяют риск-профиль. Исходя из риск-профиля, предлагается некий портфель к накоплению. Если вы относитесь к консервативному риск-профилю, то есть вы не готовы, не хотите получать каких-то сверхдоходов или повышенных доходов, при этом вы не склонны к какому-то риску финансовому, связанному с волатильностью финансового рынка, ценных бумаг, то вам никогда не предложат иных инвестирований. Вам предложат сформировать портфель из депозитов. То есть это та ваша часть, которая в худшем случае подвержена только инфляции или колебанию курса валют в зависимости от того, в каких валютах вы формируете. И финансовый советник с вами будет разговаривать только об этом.

Если ваш риск-профиль, скажем так, будет соответствовать менее консервативному, но все-таки достаточно умеренно консервативному, вам предложат сформировать ваш портфель в некой части состоящий из тех инструментов, которые могут быть подвержены определенной, скажем так, рыночной тенденции и волатильности, но при этом при благоприятном стечении рыночной конъюнктуры они обеспечивают более повышенный доход. Но при этом, если, скажем так, на рынке будут происходить какие-то негативные явления, связанные с падением и так далее, ваш накопительный пул не претерпит каких-то существенных изменений в сторону уменьшения.

И, конечно, в этой связи очень важно рассматривать горизонт инвестирования. То есть если у вас от сегодняшнего дня до выхода на пенсию 20 лет, то, конечно, можно более спокойно смотреть на то, какая волатильность сегодня финансового рынка. Потому что все-таки, если посмотреть на ретроспективу пяти-семилетнюю и посмотреть на ретроспективу будущего, то однозначно можно сказать, что... у нас есть программное обеспечение, в том числе которое, анализируя многие вот эти факторы, позволяет построить модельную доходность портфеля на таком большом горизонте. Если мы говорим о некоем горизонте краткосрочном, если вам осталось 3—5 лет, то, конечно, вам предложат более консервативные инструменты для формирования вашего пенсионного пула.

—Например, НПФ очень строго регулируется, контролируется, и средства вывести со счетов клиентов просто в принципе невозможно. А в БКС защита есть со стороны противоправных действий своих сотрудников?"Газета.Ru"

Дело в том, что когда мы предлагаем формировать некий, скажем так, вообще... Просто что в данной ситуации мы говорим о том, что пенсионный пул — это не значит, что предлагаем... Мы не предлагаем продукт Пенсионного фонда, или пенсионных накоплений. Мы предлагаем, исходя из цели, определенный набор продуктов, каждый из которых подвержен самостоятельному регулированию. Если депозиты банковские, то они регулируются в соответствии с законодательством о банках и банковской деятельности. Если это ПИФы, паевые инвестиционные фонды, то они регулируются в соответствии с законом об инвестиционных фондах, и так далее. То есть мы предлагаем некую модель инвестирования, алокацию активов и алокацию продуктов. И каждый продукт здесь находится в зоне собственного регулирования того или иного нормативного акта.

—Эмиль, какие инвестиции (инвестиции во что) вы будете предлагать клиентам? Как будете оценивать их риски и возможную доходность? Что видится вам наиболее привлекательным сегодня для вложений средств?Ymka

В первую очередь, как я уже говорил, финансовый советник должен оценить две вещи в общении с клиентом. Это установить его риск-профиль, то есть готовность, желание и возможность инвестировать деньги, желание получать какой-то дополнительный, скажем так, повышенный доход и его склонность к риску, который сопутствует этим инвестициям. И второе — какие цели и горизонты инвестирования у нашего клиента.

Исходя из этого, и осуществляется подбор модельного портфеля, который подходит тому или иному клиенту, исходя из вышеназванных параметров. Здесь можно сказать так, что тот портфель, который подходит мне, он не подходит вам. Потому что мы с вами находимся в разных, скажем так, возрастных категориях, немножечко, наверное, в разном отношении к риску, у нас с вами разные жизненные цели, где-то они могут пересекаться, но в целом, может быть, они и разные. И поэтому тот портфель, те варианты инвестиций, которые предложат мне, они могут кардинально отличаться от того, что предложат вам.

Если говорить о том, какие мы продукты в данной ситуации предлагаем, то я уже немножко коснулся этого вопроса. Набор достаточно широкий. Это вся линейка банковских продуктов. Если говорить о накоплениях, сбережениях, инвестициях — это депозиты, это структурные продукты, структурные депозиты. Защита капитала — это паевые инвестиционные фонды, это стратегия доверительного управления. Если говорить о банковских кредитных продуктах, то будем предлагать ипотечные продукты, потребительского кредитования и кредитные карты.

—Будете ли предлагать возможности иностранных рынков для инвестиций?Михаил

Да, такая возможность у нас есть уже и сейчас. Мы предлагаем нашим клиентам инвестировать и в западные рынки. Но больше не в рамках системы персонального финансового планирования, а предлагая как брокерскую услугу. В частности, последнее ближайшее событие ближайших дней — IPO Facebook, которое должно состояться. Мы набрали уже значительное количество заявок. Об этом я расскажу чуть попозже, потому что вопросы такие есть. То есть ваши читатели, наши читатели, они присылают как раз вопросы на эту тему. И я думаю, что коснемся этого более детально.

—Добрый день! Вопрос: с какой минимальной суммой имеет смысл к вам и к вашим коллегам приходить "физикам"? Каковы в среднем проценты прибыли? Каково оптимальное соотношение доходности/надежности инвестиций? Если, например, нам обещают доход около 25% годовых, то риск при этом очень велик? Где, по-вашему, граница относительно надежной прибыли сейчас на рынке для инвестора? Спасибо!Alexei

Здесь, наверное, неправильно говорить о том, что у нас есть какой-то минимальный вход, порог для клиента. Правильней, наверное, говорить о том, с какой суммой эффективно составлять финансовый план. Потому что клиент к нам может прийти, и имея 150—200 тысяч, открыв просто депозит и придя к нам для того, чтобы познакомиться с "БКС Премьером". При этом у клиента могут быть деньги где-то в другом месте, у него могут быть другие инвестиции, у него может быть регулярный ежемесячный доход и так далее и тому подобное. Поэтому здесь о минимальном пороге входа, наверное, говорить не совсем правильно. Правильно, наверное, уже отталкиваться от того, а с какой суммы эффективно составлять финансовый план.

Здесь я, конечно, рекомендовал бы, наверное, отталкиваться от суммы — где-то для Москвы это, наверное, 500 тысяч рублей. 300—500 тысяч рублей — это та сумма, с которой составлять персональный финансовый план уже имеет смысл. Для клиента, наверное, это было бы оптимально. То есть от этой суммы, от 300—500 тысяч рублей, уже мы могли бы предлагать достаточно интересные финансовые решения в зависимости от тех целей клиента, которые перед клиентом стоят, и от того риск-профиля, который клиенту присущ.

—Эмиль, у БКС около 100 тысяч клиентов. Если предположить, что у каждого клиента будет "свой" специалист или несколько взаимозаменяемых специалистов, то, получается, либо у вас будет несколько тысяч сотрудников-специалистов, либо на одного специалиста будет приходится несколько тысяч клиентов. В последнем варианте, очевидно, речь не идет о каком-либо индивидуальном обслуживании. В первом варианте, очевидно, речь не может идти о дешевом обслуживании.Денис

В "БКС Премьере" сейчас порядка ста тысяч клиентов. Но надо сказать, что не все из них пользуются персональным финансовым планированием. Мы сейчас говорим о "БКС Премьере" как о формате, который приобретает услуга финансового планирования. Те клиенты, которые есть, и том, о чем вы упомянули, хочется сказать, что там достаточно большая доля клиентов, которые пользуются брокериджем, интернет-брокериджем. И они не нуждаются в персональном обслуживании. У них есть, конечно, закрепленные финансовые советники, но они в меньше степени нуждаются в подобном формате взаимодействия, постольку поскольку они самостоятельно принимают инвестиционные решения. То есть через интернет делают какие-то операции в нашем интернет-портале, пользуются "Квиком", доступом на торговые площадки. И они принимают самостоятельно какие-то инвестиционные решения.

Мы же в "БКС Премьере" ориентируемся на тех людей, у которых есть финансовые цели, личные финансовые цели, которые не принимают самостоятельных решений с точки зрения инвестирования, и финансовый советник им для этого и нужен, для того чтобы помочь клиенту определиться с этим. В то же время хотелось бы отметить, что у БКС достаточно продвинутая технологическая платформа, которая позволяет многим клиентам дистанционно реализовывать те задачи, которые они перед собой ставят, имеется в виду с точки зрения торговли ценными бумагами.

—Есть ли у вас опыт самостоятельной работы на фондовом рынке, что вы можете предложить инвесторам? Ваня

У меня есть самостоятельный опыт работы на финансовом рынке. Но уже давно я не занимаюсь самостоятельной торговлей. Почему — потому что мое основное место работы и мой основной доход складывается несколько от иного. И здесь я, как инвестор, выступаю несколько сейчас уже в качестве того, что пользуюсь продуктами, которые управляются профессионально. Это стратегии доверительного управления и паевые инвестиционные фонды. И, соответственно, определенную часть денежных средств я инвестирую в депозиты, бóльшую часть своих средств я инвестирую в депозиты. А остальная часть мною инвестирована в продукты, паевые инвестиционные фонды и в стратегии доверительного управления. Я прекрасно понимаю, что у меня нет столько сейчас времени для того, чтобы постоянно находиться в рынке, для того чтобы постоянно осуществлять какие-то торговые сделки, торговые операции, по причине того что я недостаточно свободен для этого. В этой связи я доверяю профессионалам и на самом деле достаточно счастлив в том, что профессиональные люди, которые целый день занимаются только этим, у которых есть реально положительная репутация на рынке именно как управляющих, они следят за мной.

—Уважаемый Эмиль, скажите, это не будет новой системой МММ, потому что любая финансовая система несет не только привилегии и выгоды, но и риски, разве недостаточно биржи? Как я понял, вы работаете в основном с богатыми акционерами и крупными банковскими инвесторами.Михаил

Я бы здесь вообще никаких параллелей с МММ не проводил. Потому что, честно скажу, я не понимаю, как регулируется МММ, что это такое, и вообще, почему люди там должны получать какой-то доход, заработать. То есть это классическая "пирамида", когда "старым" участникам этой "пирамиды" выплачивается какой-то доход за счет вновь пришедших. То есть это классическая история. Мне всегда казалось, что граждане Российской Федерации в 90-е годы получили достаточно хорошую инъекцию от всяких финансовых пирамид и уже наверное не будут участвовать никогда в подобных историях. Что касается нас, мы все-таки предлагаем инвестиции в какие-то реальные активы, которые, как я уже говорил, полностью подпадают под регулирование, под финансовое регулирование, под регулирование не только ФСФР, если мы говорим о банковских продуктах, то находится и под надзором ЦБ, и регулируется законом о банках и банковской деятельности. Соответственно говорить о том, что это будет какая-то финансовая пирамида, наверное, нельзя.

—Добрый день. Если ваш клиент послушал ваших советов, инвестировал деньги и потерял — что происходит дальше? Предусмотрены ли у вас какие-то защитные, страховые механизмы для таких случаев?Cooper

Еще раз, наверное, стоит отметить, каким образом даются рекомендации по формированию того или иного портфеля. Перед тем как дать такие рекомендации по инвестированию средств, финансовый советник составляет финансовый план клиента. Чтобы исходить из его целей и понять уровень допустимого риска. Если человек сознательно готов терять часть средств в стремлении заработать больше, это один момент. И такие люди есть. Таких людей много, у каждого из нас склонность к риску разная. Кто-то ездит на мотоцикле, кто-то никогда за него не сядет даже, может быть, насколько привлекательным он ни казался бы как вид транспорта и передвижения, несмотря на московские пробки. Если риск для клиента недопустим, то мы рекомендуем более консервативные стратегии и более консервативные планы инвестирования, связанные с депозитной линейкой, со структурными продуктами защиты капитала, которые дают возможность получить более высокий доход, чем по депозитам, но при этом в случае иного развития сценария финансового рынка, нежели, скажем так, было изначально заложено при инвестировании в этот структурный продукт, при ином сценарии данный структурный продукт дает возможность не потерять основной инвестированный капитал. То есть клиент недозарабатывает, но не теряет. Это если мы говорим о более консервативном инвесторе. То есть здесь поэтому финансовым советником всегда оценивается тот риск-профиль клиента, его способность и готовность, самое главное, к риску в части его инвестиций.

—Персональный брокер заинтересован в привлечении максимального количества заемных средств клиентом и в проведении максимального количества сделок. И при этом ничем не рискует в отличии от инвестора. Интересы несколько различные. Нельзя ли сделать так, чтобы он разделял риски вместе с клиентом и получал долю доходов клиента?Владимир

Здесь я в первую очередь хотел бы отметить, что персональный финансовый план, в рамках которого финансовый советник "БКС Премьер" предлагает те или иные инвестиции для достижения целей, он не включает в себя услугу персонального брокера. Персональный брокер — это отдельная услуга, и предоставляется она исключительно тем клиентам, которые хотят самостоятельно инвестировать на фондовом рынке. При этом персональный брокер является именно услугой. В тот момент, когда интернет-трейдинг предоставляет клиенту возможность самостоятельно совершать торговые операции, персональный брокер делает это, созвонившись с клиентом, и за клиента с голосового контакта.

В этой связи персональный брокер, конечно, дает свое видение клиенту на рынок, но это видение — оно краткосрочное и конъюнктурное. В любом случае в данной услуге клиент самостоятельно принимает решение, базируясь не только на той информации, которую ему предоставляет персональный брокер. И поэтому говорить о том, что персональный брокер здесь может разделять какие-то риски, наверное, не совсем правильно. Здесь, наверное, можно было бы говорить не о рисках, а о дополнительном разделении какого-то дополнительного дохода в другом продукте, в продукте доверительного управления, но это несколько другая история. Если мы говорим о персональном брокере, то все-таки это больше услуга для клиента, именно сервисная. И еще раз просто подчеркну, что в рамках "БКС Премьера" услуга персонального брокера предлагается, но не включается никогда в финансовый план. Поскольку это достаточно самостоятельная торговля, даже через персонального брокера это достаточно высокий риск. И включать его в некую долгосрочную стратегию достижения финансовых целей, то есть ориентироваться, просчитать этот риск, практически невозможно.

—Инвестировала в 2011-м, февраль, в драгметаллы и энергетику, потеряла и осталась в минусе. Еще фонд вовремя не отдал мне мои же деньги!Ольга

Здесь первое, что хотелось бы ответить относительно того, куда вы инвестировали и как вы инвестировали. Конечно, нужно уделять внимание точно так же, как вы, когда несете деньги в банк, вы смотрите, в какой банк вы несете деньги, что это за банк, какова его надежность, как там работают, как он представлен на рынке, и так далее, то же самое касается и подобных инвестиций в паевые инвестиционные фонды — надо смотреть, что за управляющая компания, куда вы несете деньги. Если, скажем так, наша инвестиционная компания, которая входит в состав БКС, финансовой группы, не вызывает вопросов о надежности, более 16 лет на рынке, и не было никогда подобных вещей.

То есть здесь можно вопрос разделить на две части. В первую очередь смотреть, в какую управляющую компанию вы несете свои деньги. И второй момент — это с точки зрения тех инвестиций, которые вы сделали, в драгметаллы и в энергетику. Здесь классический случай, когда риск-профиль, возможный риск-профиль, ожидания Ольги и горизонты инвестирования не совпадали с тем, что ей было предложено. То есть каков был горизонт инвестирования Ольги. Если она рассчитывала на какую-то краткосрочную спекулятивную прибыль от данных инвестиций — да, это один момент. Если, скажем, у читательницы был более длинный горизонт инвестиций в драгметаллы и энергетику, я думаю, что тогда бы вопрос о том, что сейчас эти фонды в минусе, он бы не стоял.

В то же время хотелось бы отметить, что здесь важно очень оценивать, сколько у вас денег есть всего, сколько вы готовы вложить в этот рисковый актив. Потому что инвестиция реально, действительно рисковая была. Если это маленькая часть от ваших денег — наверное, можно и рисковать. И какой горизонт инвестиций. Если ваш горизонт инвестиций больше 3—5 лет, наверное, можно со сдержанным оптимизмом сказать, что однозначно данная инвестиция не будет убыточна. Что посоветовать читательнице — в первую очередь то, что в соответствии с федеральным законом об инвестиционных фондах управляющая компания имеет до десяти рабочих дней на выплату пайщикам средств при погашении паев. Если срок будет превышен, нужно требовать компенсации, надо обращаться к юристам. Второе, что можно посоветовать, в рамках "БКС Премьер" мы обязательно анализируем и цели, и риск-профиль заявки, и горизонты инвестирования, для того чтобы не возникало таких ситуаций. Поэтому добро пожаловать к нам, к профессионалам, для того чтобы уже сформировать хороший финансовый план, который бы не вызвал у вас разочарования.

—Есть ли у вас совет, как накапливать средства, как вести свой бюджет и что предпринимать, чтобы оставались средства для инвестиций?Ксения

Для того чтобы вести свой бюджет, можно составить свой персональный финансовый план, наметив цели, которых вы хотите достичь. Если вы наметили для себя покупку квартиры, начинайте сразу же просчитывать, сколько средств понадобится на первоначальный взнос, какую квартиру вы хотите купить, сколько вы планируете брать в кредит и сколько вам будет оставаться на жизнь. Поскольку, наверное, вы не хотите, чтобы существенно ухудшилось ваше качество жизни.

Это не самый, наверное, простой и легкий процесс для обычного человека, поскольку нужно просчитать много параметров в этой связи. Мы у себя в "БКС Премьер", для того чтобы квалифицированно составить финансовый план, применяем специальное дорогостоящее программное обеспечение, которое, можно сказать, является практически уникальным в России, практически оно точно уникальное, его нет нигде. Оно и позволяет учесть много факторов, то есть это такой многофакторный анализ. Особенно если мы говорим о неких долгосрочных планах клиента, связанных с несколькими целями, ведь у клиентов может быть несколько целей. Какая-то краткосрочная — поездка в ближайшее время в отпуск, более долгосрочная — окончание детьми школы, поступление в институт. У нас сейчас все больше и больше становится платного образования, к сожалению. И если родители хотят, чтобы их дети в дальнейшем хорошо устроились в жизни, то в это приходится инвестировать, в своих детей.

Следующие цели могут быть улучшение, возможно, каких-то ваших жилищных условий. Ну и, наверное, одна из финальных частей — это накопление себе на пенсию. И здесь, конечно, необходимо применять многофакторный анализ достижения этих целей. Поэтому теоретически можно все это делать в экселевской табличке на калькуляторе, но, поскольку нужно учесть много факторов, несколько целей, увязать их между собой, для достижения этих целей нужно использовать различные банковские продукты, в какой-то момент кредитные продукты, в какой-то инвестиционные, мы используем это программное обеспечение. Поэтому, наверное, было бы правильно обращаться к нам, в "БКС Премьер", для того чтобы можно было грамотно составить свой финансовый план. А как минимум определить свой риск-профиль.

—Действительно ли можно сейчас заниматься планированием на 20 лет вперед своих финансов в нашей такой нестабильной стране? То есть насколько вообще внешние риски позволяют планировать на 20 лет вперед?"Газета.Ru"

Вы знаете, конечно, ни от чего нельзя страховаться. Но не планировать — это неправильно. Планировать нужно, и планировать необходимо, потому что в любом случае жизнь меняется, мир меняется, но нам с вами необходимо жить, мы не живем одним днем. У многих из нас, слава богу, есть дети. Нельзя иметь детей и семью и при этом жить только сегодняшним днем. Говоря о том, что все меняется, слава богу, я надеюсь, что такие потрясения, которые были со страной на рубеже 80—90-х годов, они случаются не так часто. И если посмотреть, как с того периода поступательно страна наша, в те или иные моменты проходя некие кризисные года, продвигается все-таки вперед, и жизнь улучшается, и качество жизни улучшается, и уровень жизни улучшается.

По многим параметрам мы уже перешагнули все те показатели, которые были на стадии раннего нашего государства России, после развала Советского Союза. Я считаю, что все-таки все двигается в достаточно позитивном направлении, и надо себя приучать к тому, чтобы планировать на более длительную перспективу, а не жить сегодняшним днем, рассуждая, зачем это делать, у нас все равно что-нибудь да происходит.

—В этом году сократились клиентские обороты на бирже ММВБ-РТС, сократились темпы прироста новых клиентов, чувствуете ли вы что сложно вести бизнес в текущих условиях? Что предпринимаете, чтобы сохранять объем бизнеса? Ожидаете ли вы больших слияний и поглощенный в этом году? Какие это могут быть компании?Ольга

Если говорить о том, что мы сейчас плавненько перешли от обсуждения нашего нового направления "БКС Премьер" к бизнесу, в котором уже на протяжении многих лет БКС является лидером, то, что сокращаются клиентские обороты на тех или иных биржах, оно зависит от того, какова активность клиентов, насколько интересен рынок, какие есть инвестиционные идеи, находится ли рынок в боковом тренде или он достаточно волатилен. Просто в разные периоды времени рынок либо активизируется, либо немножко затухает. Если говорить о том, что происходит с клиентами, то БКС уверенно растет, где-то процентов минимум на 30 в год, и с точки зрения клиентской базы брокерского бизнеса БКС, и с точки зрения тех активов, которые приносят клиенты для того, чтобы самостоятельно инвестировать. Мы уверенно растем уже на протяжении многих лет.

—Правда ли, что БКС планировал в начале года нанимать в течение этого года 200 новых человек? Если да, то сколько вы уже наняли и каких людей еще ищете?"Газета.Ru"

Я скажу, что, наверное, с начала нового года в целом в компанию, может быть, наняли и больше людей. Потому что однозначно, развивая сетку сейчас, открывая наши новые офисы "БКС Премьер", где в том числе регистрируются банковские подразделения, мы нанимаем соответствующих сотрудников с банковским профилем. Развивая в целом БКС и в рамках "БКС Премьер — банковские услуги", мы нанимаем сотрудников, которые имеют банковский бэкграунд с точки зрения кредитных процессов. В инвестиционном банке у нас в самой финансовой группе происходят некие укрепления. То есть БКС активно растет и развивается.

—Добрый день! Много читал в последнее время о том, что в России, в Москве в частности, хорошо растет рынок коммерческой недвижимости. Так ли это? Если да, то могут ли этим воспользоваться и инвестировать в комм. недвижимость обычные граждане, со средним доходом, пусть через какой-то фонд? Ваш, например? Или этот сектор рынка вообще не для мелких частных инвесторов? Второй вопрос сходный: что вы скажете о строительстве в районе Большой Москвы? Видел данные, что квартиры в том же Троицке сильно дорожают — возможно, это удачное направление для частного инвестора? Или уже поздно и рынок уже учел все возможности роста по Большой Москве? Олег Игоревич

Отвечая на первый вопрос по поводу коммерческой недвижимости, я хочу сразу однозначно сказать, что это, конечно, не тот сегментный сектор, куда обычные, простые граждане могут инвестировать. Все-таки это направление, которое предполагает высокий порог входа. Потому что любое коммерческое помещение, скажем так, в Москве стоит несколько миллионов, от нескольких сотен тысяч до нескольких миллионов долларов. Это первый момент.

Второй момент — что в любом случае коммерческой недвижимостью надо грамотно управлять. То есть это не квартира, которую ты купил, держишь сколько-то, а потом через некоторое время продал. Все-таки коммерческая недвижимость — ею нужно управлять, она сдается в аренду, а не просто стоит и пустует. В этой связи, конечно, либо это делают профессиональные, даже физические лица, у которых достаточно большие деньги, и они профессионально этим управляют. Но однозначно это не рынок индивидуальных каких-то инвесторов с не очень большими деньгами.

Что касается строительства в районе Большой Москвы. Активно идет сейчас продвижение некоторых проектов в рамках Большой Москвы. Честно скажу, что не заметил особого изменения пока, что очень сильно подорожало в этом направлении, включая не только квадратный метр. Возможно, там происходит какое-то сезонное подорожание. Но, если даже говорить о земельных участках, которые сейчас тоже в этом направлении активно продвигаются, нельзя сказать, чтобы они достаточно сильно подорожали относительно прошлого года, пока это решение принято не было. Сейчас конечно в этом направлении очень много развивается различных вариантов, особенно малоэтажного строительства, с продажей земли под индивидуальное жилищное строительство, что предполагает прописку в рамках уже новых границ Москвы, Большой Москвы. Но цены плюс-минус находятся... да, они растут, но они растут, скажем так, постепенно, не в 2—3 раза, а именно с учетом уровня инфляции и привлекательности тех или иных участков.

Конечно, хотелось бы еще отметить, что на цену будет сильно влиять та инфраструктура, которая в этом районе будет строиться, наращиваться. К инфраструктуре я отношу не только такие необходимые объекты для жизни, как школы, детские сады, спортивные площадки и так далее, но и транспортную инфраструктуру, поскольку, в общем-то, данный район пролегает в пределах Калужского шоссе и Киевского шоссе. Если Киевское шоссе более или менее бессветофорное и широкое, то Калужское достаточно узкое, с большим количеством светофоров и так далее. И если активно будет развиваться строительство в том направлении, то ездить в сторону Москвы будет более чем некомфортно. Поэтому здесь одно неизбежно тянет за собой другое.

—Уважаемый Эмиль, у меня вопрос про инвестиции в недвижимость. Что ваша компания советует в этом плане, какие направления и какие возможности есть у вас в этом секторе? Возможно, сейчас стоит вкладываться в жилищное строительство, например в ПИК, или в коммерческую, или в зарубежную недвижимость, на падающих рынках Европы, например Испании? Насколько недвижимость вообще оправдана сейчас и в ближайшее время как сфера частных инвестиций (если планируется инвестиция в размере около 5 млн руб.)? Какие показатели являются тут ключевыми для инвестора и какие знаковые события могут повлиять на ситуацию в ту или иную сторону?Трифонов А. С.

В рамках "БКС Премьера", когда мы говорим об инвестициях, мы все-таки предлагаем инвестировать в некие финансовые продукты. Пока мы не предлагаем достаточно широко какие-то инвестиции в какие-то закрытые паевые инвестиционные фонды, но тоже подумываем об этом. Все-таки это несколько другая история. И если мы говорим о приобретении недвижимости в рамках "БКС Премьера", то здесь мы разделяем цели приобретения недвижимости для собственного проживания и как инвестиционное направление. Вот пока недвижимость как инвестиционное направление в рамках "БКС Премьера" мы не предлагаем. Это однозначно имеет равнозначное отношение и к инвестиции в жилье, которое строит группа компаний ПИК, просто упомянутая здесь, или инвестиции в недвижимость Европы и Испании. Просто про зарубежную недвижимость могу сказать следующее: приобретая недвижимость за рубежом, дома и прочее, надо внимательно изучать налоговое законодательство тех стран, куда вы инвестируете, какие коммунальные и прочие сопряженные с этим расходы возникают. И самое главное, что с этой недвижимостью будет происходить в тот момент, когда вы, проведя две недели в году там, все остальное время что с ней будет происходить. Потому что эту недвижимость тоже нужно каким-то образом содержать, обслуживать, будете ли вы ее сдавать, и так далее. То есть инвестиции в зарубежную недвижимость — это не самая простая история. Я бы двадцать раз подумал, прежде чем делать эту инвестицию. А особенно с точки зрения получения какого-то дохода на текущем историческом моменте.

Если говорить об инвестиции в нашу недвижимость, в квартиры и так далее, здесь тоже надо смотреть исходя из того, каким объемом средств вы обладаете, на какой горизонт вы инвестируете. Потому что если говорить о некоем строительстве первичного жилья, то здесь надо понимать, что есть определенные налоговые ограничения с той точки зрения, что если вы менее определенного количества лет владели этой недвижимостью и продаете ее, то за прирост стоимости вы будете платить определенный налог. Если говорить о том, что вы готовы инвестировать на 3—5 лет, а с первичной недвижимостью где-то, наверное, такой горизонт и стоит рассматривать, строящееся жилье, потому что оно оформляется и право собственности получите не через месяц после того, как купите эту недвижимость, здесь, конечно, нужно тоже понимать ваши возможности, горизонты вашего инвестирования. Войдя в эту сделку, вы не выйдете из нее с какой-то прибылью через месяц.

—Посоветуйте, пожалуйста, какие направления в инетернете сейчас наиболее благоприятны для инвестиций? Мария

Интернет на сегодняшний день является достаточно динамично развивающейся отраслью. А также неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Интернет проникает уже во все сферы нашей жизни, и уже трудно представить себе, как можно жить, не пользуясь интернетом. Мы все видим, как активно идет миграция деловой жизни в том числе в интернет, и с точки зрения пользования телефонами, с точки зрения совершения покупок, с точки зрения получения доступа к каким-то услугам и информации.

В этой связи, конечно, можно сказать, что одно из перспективных направлений, которое мы предлагали именно сейчас для наших клиентов, которые пользуются брокерскими нашими продуктами, это участие в IPO Facebook. Поскольку мы не предлагаем какие-то отдельные истории для наших клиентов, то есть инвестировать в какие-то венчурные проекты или еще что-то, это несколько не наша специализация, мы предлагаем достаточно публичные вещи, публичные истории, такие как IPO Facebook. И здесь мы собрали более чем 500 заявок на совокупную сумму 15 млн долларов. Ожидаю, что акции компании после размещения, наверное, по аналогии с размещением других популярных технологических компаний пойдут в рост. Кроме того, наши аналитики с оптимизмом смотрят на будущее компании Facebook в долгосрочной перспективе. И здесь наше предложение, наши взгляды на то, куда можно инвестировать с точки зрения интернета, все-таки мы рекомендовали нашим клиентам посмотреть на эту возможность более внимательно, давно ставшая популярной всемирная сеть Facebook. И сейчас, в ближайшие дни, будет IPO, посмотрим, каковы будут результаты. Но взгляды у нас на эту историю положительные достаточно.

—Как вы думаете, будут ли удовлетворены заявки, поступившие на покупку акций Facebook через БКС?"Газета.Ru"

Даже не знаю, что ответить на этот вопрос, если честно. Это в первую очередь зависит не от БКС, а зависит от результатов размещения и от Facebook. Будем надеяться, что наши заявки, заявки наших клиентов будут удовлетворены по максимуму в рамках предстоящего размещения.

—Я бы хотела прикупить акций Facebook. Как это сделать?Мария

К сожалению, мы уже прекратили формирование пула для участия в IPO, и наша читательница уже просто не успевает попасть в подписку. Что можно предложить — обратиться в нашу же компанию, и уже после открытия официальных торгов на NASDAQ в любое время можно будет эти акции приобрести.

—Эмиль, может ли сложиться такая ситуация, что инвесторы, наблюдая падение на фондовом рынке, будут перекладываться в депозиты? Ведь, если снова возникнут проблемы с ликвидностью, банки будут повышать ставки. Как вы в этом случае собираетесь привлекать клиентов?Николай

Еще раз скажу, что мы предлагаем клиенту финансовые решения, которые базируются на его риск-профиле, на готовности инвестировать в те или иные активы с тем или иным уровнем риска. В этой связи, если у клиента возникает желание, скажем так, прийти в более консервативные продукты, то в этом смысле нет никаких проблем, мы в рамках "БКС Премьера" предлагаем очень интересные вклады, на различные сроки, в различных валютах, с различными вариантами их пополнения/снятия, гибким управлением, начислением процентов и так далее. В этой связи, скажем так, если будет у наших клиентов такая тенденция, чтобы переходить в более консервативные продукты, мы даже даем рекомендации, мы пересматриваем клиентский портфель, даем ему рекомендации, скажем так, перейти в рамках алокации активов к более консервативным продуктам или увеличить долю менее консервативных продуктов, в этой связи мы в интерактивном взаимодействии с клиентом можем как раз предложить полное решение, то есть покрыть все потребности в текущий момент времени у клиента.

—Как вы оцениваете риски фондового рынка? То есть потенциальная доходность и потенциальный риск. И рекомендуете ли вообще вложение в фондовый рынок своим клиентам в текущей ситуации?"Газета.Ru"

Еще раз приходится к этому возвращаться, говоря о том, что все зависит от того, сколько средств вкладывают, на какой инвестиционный горизонт, и в какие продукты, и в какие активы. И установить это можно только из личного контакта с клиентом, пообщавшись с ним, поняв его цель, его склонность к риску и вообще объем средств, которые у клиента имеются.

—Объясните брокерскую поговорку "в мае продай и до августа гуляй". С чем это связано? И действует ли она сейчас, в условиях рецессии Европы? Рустем

Да, действительно, есть такая брокерская поговорка. Связана она, в общем-то, с тем, что в данный период времени обычно падает деловая активность, трейдеры разъезжаются по отпускам, все копят силы для того, чтобы вступить уже в бой в конце августа — начале сентября, когда активность на биржах начинает набирать свои обороты. Это сезонный фактор, который, безусловно, действует и в условиях в том числе текущих проблем еврозоны. Поэтому да, действительно. Но в то же время это хорошая возможность для того, чтобы купить, сделать хорошие покупки.

—Назовите не общепринятые экономические и финансовые индикаторы, которые иллюстрируют положение дел, а какие-то косвенные, которые не имеют прямого влияния на рынке, но косвенно или в перспективе долгого времени оказывают влияние на рынки (например, неурожай в Нигерии или заявления какого-то экономиста). Перечислите какие-то подсказки, которые составляют поэзию рынка.Рустем

Таких индикаторов много, хотелось бы затронуть один из них — т. н. словесная интервенция, ньюсмейкеры. К последним относятся руководители монетарных властей, известные экономисты, представители правительств различных стран, состояние экономик которых является решающим для мировых финансовых рынков. Например, рынки очень сильно прислушиваются к тому, что говорит Мариэль Рубини, который предсказал крушение ипотечного рынка в США и последовавшие за ним кризисы, к различным другим, скажем так, мейкерам, ньюсмейкерам.

—Скажите, стоит ли торговать на валютном рынке Forex, это только спекулятивная торговля или можно хеджировать свои риски благодаря покупке-продажи валют, какие схемы вам видятся сейчас удачными?По валюте

Хотелось бы отдельно этот вопрос затронуть. Если вы профессионал, который прошел обучение, профессионально торгует на рынке Forex, досконально разбирается во всех его нюансах, во всех факторах, которые влияют на валютный рынок, и вы склонны к большому риску, тогда вы можете инвестировать. Если вы не соответствуете всем этим требованиям одновременно, не какому-то одному из них, а одновременно всем этим требованиям, я бы очень и очень рекомендовал воздержаться от торговли на валютном рынке, именно на Forex, потому что именно из-за больших плеч, из-за непредсказуемости движения валютных пар очень многие клиенты достаточно быстро теряют свой капитал.

—БКС сейчас часто говорит о так называемых структурных продуктах, мол, есть разные, и очень они хороши, расскажите, что это?Станислав

Структурный продукт — это комплексный финансовый инструмент, в основе которого некий базисный актив. И в зависимости от того, как в том числе наш клиент видит себе движение рынка по этому базисному активу, будет ли он расти, будет ли находиться в определенных границах или будет падать, соответственно, покупая тот или иной базисный актив с определенным видением, наш клиент имеет возможность заработать дополнительную премию условно к банковскому депозиту, будем говорить так. В сравниваемых величинах. То, что предлагает БКС сейчас, БКС предлагает очень интересные индексные депозиты с достаточно высокой потенциальной ставкой. При этом они подпадают полностью под регулирование банковского законодательства и включаются в систему страхования вкладов.

В то же время эти инвестиции в эти продукты дают возможность получить более высокую ставку, чем по обычным банковским депозитам. При этом в случае, если вы не угадали направление движения цены того или иного базисного актива, вы не теряете первоначально инвестированный капитал. Вот это важное преимущество, мне кажется, для тех клиентов и для тех инвесторов, которые хотят и видят возможность заработать больше, чем они могут получить на рынке, в то же время, если они совершили какую-то, будем говорить, инвестиционную ошибку, хотя наш финансовый советник всегда подскажет, опять-таки исходя из риск-профиля, из текущей ситуации, куда лучше инвестировать в данный момент времени. Соответственно, наш клиент не потеряет первоначально инвестированный капитал. А если говорить о базовых активах, которые лежат в основе этих продуктов, то здесь и все основные валюты, евро, доллар, курсы на них, это и нефть, и золото, какие-то софт-коммодис. Если вы верите в то, что нефть будет расти, то можно соответствующий структурный продукт на "Роснефть" приобрести, или на ее падение, или на нахождение в определенном коридоре и так далее. Очень достаточно инновационный финансовый инструмент для нашего рынка. Инструмент будущего.

—Я бы хотела получить длинный кредит под маленький процент для реализации проекта по созданию социальной структуры в сельской местности. Думаю, что 1—2 млн руб. мне будет достаточно. Как это можно сделать, имея только бизнес-план без обеспечения залога и поручителей, — может быть, государство даст гарантии в виде поддержки социально значимого проекта?Александра

Мы несколько не на этом специализируемся. Мы все-таки специализируемся на достижении личных персональных финансовых целей, а не кредитовании каких-то стартапов, проектов по малому и среднему бизнесу и так далее. Здесь, наверное, что сейчас происходит, особенно после кризисов, — то что многие банки, многие финансовые учреждения фокусируются на тех или иных направлениях, на тех или иных группах клиентов. Нашу фокусировку я уже сказал, на каких клиентах мы фокусируемся и для кого мы работаем. Точно так же многие банки специализируются на том, что предоставляют такого рода кредиты, потребительские, без обеспечения, даже для реализации неких стартапов, и в том числе в сельской местности.

—Для клиентов "БКС Премьер" вы на каких-то льготных выдаете кредиты?"Газета.Ru"

Да, однозначно, для клиентов "БКС Премьер", которые работают с нами в рамках персонального финансового планирования, мы предоставляем кредиты на более льготных условиях, чем клиенты могут получить в обычных банках, на несколько процентов.

—Уважаемый Эмиль! Можете посоветовать, каких вещей точно НЕ стоит делать начинающему инвестору? (Только просьба не давать абстрактный совет "доверить все профессионалам".) Интересуют вполне конкретные предостережения, основанные на случаях из практики. доктор Х

Первое предостережение я уже сказал. Если вы тем более начинающий инвестор, и у вас нет, скажем так, достаточного опыта инвестирования, и вы хотите все-таки инвестировать, в первую очередь пройдите какие-то курсы. И тем более если мы говорим о самостоятельных инвестициях. Никаких самостоятельных инвестиций без должного посещения курсов и образования я бы однозначно не рекомендовал делать. В рамках БКС — финансовой группы у нас есть университет, который читает и вводные курсы, и для более продвинутых инвесторов, именно тех, кто хочет самостоятельно инвестировать и в ценные бумаги, и в производные финансовые инструменты, и так далее.

Второй совет — нужно действительно оценить тот риск потери денег при самостоятельных инвестициях, который вы можете на себя принять. И не брать такие плечи, которые при незначительных колебаниях рынка приводили бы к полной потере капитала. Очень осторожно относиться к торговле на рынке Forex и на рынке «Фордс» — для начинающих инвесторов. А если вы не хотите или не можете по каким-то причинам пройти обучение, у вас недостаточно времени, как у меня, например, я бы, несмотря на всю банальность и просьбу не давать абстрактно, а довериться профессионалам, я бы все-таки однозначно доверился профессионалам, и профессионала бы выбрал более правильно.

—Сколько стоит ваша услуга?"Газета.Ru"

Наша услуга не стоит ничего. То есть этот формат, который мы предлагаем в рамках финансового планирования, составления финансового плана, для наших клиентов не стоит ничего.

—Как строятся отношения с клиентом? Он сам приезжает в офис или возможно, что консультант будет приезжать к нему?"Газета.Ru"

Дело в том, что, поскольку у нас за каждым клиентом закреплен его персональный финансовый советник, который индвидуально с клиентом работает, здесь возможны все три вида взаимодействия. Как приезд и личное посещение офиса "БКС Премьер" нашим клиентом, так и выезд финансового советника в офис к нашему клиенту, ну и интерактивное взаимодействие посредством скайпа, интернета и так далее.

—Как протестные волнения, которые ведутся весь май, влияют на инвестиционный бизнес и на активность инвестора? с чистых прудов

Конечно, в такой ситуации некоторые клиенты и западные инвесторы становятся осторожными, начинают интересоваться какими-то дополнительными продуктами на случай просадок на фондовом рынке, а также на международных рынках, для того чтобы какими-то образом захеджировать или диверсифицировать свои вложения. Такая осторожность связана не только с событиями, которые происходят в России. Я бы даже больше сказал, с тем, что внешние события влияют на российский рынок не меньше, а то и больше. В первую очередь это связано с продолжающимся кризисом в еврозоне и с падением цен на нефть. Все-таки последние колебания в отрицательной зоне нашего фондового рынка в большей или в значительно большей степени связаны с тем, что мы сейчас видим в рамках объединенной Европы, и с тем, что цена на нефть в последнее время достаточно активно падает. Поэтому здесь, наверное, нельзя говорить, что это является решающим фактором. Все-таки мы достаточно уже сильно интегрируемся в мировое финансовое пространство, и внешние факты несут существенную нагрузку в том, что сейчас происходит с ценой российских активов.

—Как сильно зависит ваша работа от политики нашего правительства и чего вы ждете от нового состава правительства и нового-старого президента В. В. Путина?оппозиционер

Чего мы ждем от политики нового правительства в законодательной сфере на финансовом рынке, наверное, не в последнюю очередь хотелось бы понимать и видеть, что у нас будет происходить с пенсионной реформой, с законопроектом по потребительскому кредитованию, с законопроектами по безотзывным вкладам, все то, что способствовало бы стабилизации нашей финансовой системы, удешевлению фондирования и его удлинению. Поскольку без формирования в финансовой системе устойчивых длинных денег в достаточно больших объемах, конечно, наверное, сложно говорить и о росте финансового рынка, и о росте ипотечного кредитования, который, в общем-то, является одним из столпов развития нашего финансового рынка. И, конечно, мы очень внимательно за этим и очень пристально следим и надеемся, что данные новеллы в нашем финансовом законодательстве будут так или иначе приняты.

—Мы много периодически слышим, как западные инвестиционные компании, защищая интересы своих клиентов, вступают в конфликт с менеджментом. Например, недавняя ситуация с Yahoo!. Подскажите, почему мы не слышим об активизме подобного рода от российских инвестиционных компаний? Почему не было никакой реакции профессионального инвестиционного сообщества ни на вопиющие злоупотребления в Банке Москвы, ни на злоупотребления менеджеров в энергетических компаниях, вскрытые Путиным?Геп Антон

Не могу с этим согласиться. Не только инвестиционные компании, но вообще инвесторов мы видели и продолжаем видеть как участники народного IPO и ВТБ, и "Роснефти", которые купили акции компаний и достаточно активно отстаивают свои права участвовать в общих собраниях акционеров, реализуют свои права как держателей обыкновенных голосующих акций, и государство, и руководители, топ-менеджеры этих компаний вынуждены считаться с голосом миноритария. Это уже, на мой взгляд, достаточно значительный шаг в сторону цивилизованного финансового общества: когда голос миноритария слышится системой управления, компания становится более прозрачной, система принятия решений тоже становится более прозрачной.

—Чего вы ожидаете от развития программы "БКС Премьер", сколько планируете привлечь клиентов, средств, какое планируете развитие?"Газета.Ru"

Мы в первую очередь, запуская "БКС Премьер", рассчитывали на то, что в ближайшие несколько лет наша клиентская база тех клиентов, которые именно воспользуются "БКС Премьером", будут строить свою жизнь в какой-то части хотя бы в соответствии с персональным финансовым планом, таких клиентов мы хотим получить где-то порядка двухсот тысяч. У нас активно идет открытие офисов, мы уже сейчас присутствуем в 52 регионах. В первом полугодии в Москве у нас будет уже девять офисов работающих, до конца года будет где-то около 11 офисов. Мы присутствуем во всех городах-миллионниках и в крупных городах, региональных центрах.

Что хотелось бы особо отметить, что, реализуя достаточно новый формат для нашего рынка, когда у каждого клиента будет его персональный финансовый советник, это будет способствовать тому, что и та уже назревшая необходимость у клиентов среднего класса, которая простирается уже гораздо дальше, чем взять какой-то кредит или положить сколько-то денег на депозит, а простирается уже до понимания того, как строить свою завтрашнюю жизнь, как ее планировать, что передать детям, она, вот эта потребность, будет реализована и успешно будет предоставляться в рамках нашего "БКС Премьера".

32

БКС сейчас часто говорит о так называемых структурных продуктах, мол, есть разные, и очень они хороши, расскажите, что это? // Станислав

31

Я бы хотела получить длинный кредит под маленький процент для реализации проекта по созданию социальной структуры в сельской местности. Думаю, что 1—2 млн руб. мне будет достаточно. Как это можно сделать, имея только бизнес-план без обеспечения залога и поручителей, — может быть, государство даст гарантии в виде поддержки социально значимого проекта? // Александра

30

Посоветуйте, пожалуйста, какие направления в инетернете сейчас наиболее благоприятны для инвестиций? // Мария

29

Я бы хотела прикупить акций Facebook. Как это сделать? // Мария

28

Много ли заявок поступило от населения на покупку акций Faceeboc? Как вы думаете, будут ли они удовлетворены? Ваша оценка размещения, стоит или не стоит вкладываться в акции? // Любопытный

27

Назовите не общепринятые экономические и финансовые индикаторы, которые иллюстрируют положение дел, а какие-то косвенные, которые не имеют прямого влияния на рынке, но косвенно или в перспективе долгого времени оказывают влияние на рынки (например, неурожай в Нигерии или заявления какого-то экономиста). Перечислите какие-то подсказки, которые составляют поэзию рынка. // Рустем

26

Мы много периодически слышим, как западные инвестиционные компании, защищая интересы своих клиентов, вступают в конфликт с менеджментом. Например, недавняя ситуация с Yahoo!. Подскажите, почему мы не слышим об активизме подобного рода от российских инвестиционных компаний? Почему не было никакой реакции профессионального инвестиционного сообщества ни на вопиющие злоупотребления в Банке Москвы, ни на злоупотребления менеджеров в энергетических компаниях, вскрытые Путиным? // Геп Антон

25

Объясните брокерскую поговорку «в мае продай и до августа гуляй». С чем это связано? И действует ли она сейчас, в условиях рецессии Европы? // Рустем

24

Скажите, стоит ли торговать на валютном рынке Forex, это только спекулятивная торговля или можно хеджировать свои риски благодаря покупке-продажи валют, какие схемы вам видятся сейчас удачными? // По валюте

23

Добрый день! Много читал в последнее время о том, что в России, в Москве в частности, хорошо растет рынок коммерческой недвижимости. Так ли это? Если да, то могут ли этим воспользоваться и инвестировать в комм. недвижимость обычные граждане, со средним доходом, пусть через какой-то фонд? Ваш, например? Или этот сектор рынка вообще не для мелких частных инвесторов? Второй вопрос сходный: что вы скажете о строительстве в районе Большой Москвы? Видел данные, что квартиры в том же Троицке сильно дорожают — возможно, это удачное направление для частного инвестора? Или уже поздно и рынок уже учел все возможности роста по Большой Москве? // Олег Игоревич

22

Уважаемый Эмиль! Можете посоветовать, каких вещей точно НЕ стоит делать начинающему инвестору? (Только просьба не давать абстрактный совет «доверить все профессионалам».) Интересуют вполне конкретные предостережения, основанные на случаях из практики. // доктор Х

21

Добрый день! Вопрос: с какой минимальной суммой имеет смысл к вам и к вашим коллегам приходить «физикам»? Каковы в среднем проценты прибыли? Каково оптимальное соотношение доходности/надежности инвестиций? Если, например, нам обещают доход около 25% годовых, то риск при этом очень велик? Где, по-вашему, граница относительно надежной прибыли сейчас на рынке для инвестора? Спасибо! // Alexei

20

В течение длительного времени, практически с момента введения ограничений, а это уже несколько лет, БКС применяет обходные способы нарушения требований ФСФР в части лимитирования предоставления маржинальных займов, используя овердрафтные схемы кредитования через аффилированные банковские структуры. Желающий клиент получает «плечи» значительно больше регламентированных нормативными актами – 1:5 и более. Таким образом, практически открыто для федеральных органов исполнительной власти, в данном случае для ФСФР, происходит правонарушение, потенциально влекущее отзыв лицензии на осуществление соответствующей деятельности нарушителя. Какими соображениями должен руководствоваться потенциальный клиент и инвестировать через вашу компанию, принимая риски, связанные с подобного рода действиями компании БКС? // Чеботарев Павел Сергеевич

19

Есть ли у вас совет, как накапливать средства, как вести свой бюджет и что предпринимать, чтобы оставались средства для инвестиций? // Ксения

18

На какие цели в основном люди инвестируют деньги через БКС? На какой срок, какими суммами, какой доход получают? // Олег

17

Как протестные волнения, которые ведутся весь май, влияют на инвестиционный бизнес и на активность инвестора? // с чистых прудов

16

Есть ли варианты накопления на пенсию? Если да, то действительно это будут накопления или убытки (если посмотреть текущую динамику на рынке)? По вашему мнению, сейчас необходимо молодежи самостоятельно заботиться о своей пенсии или наше государство отлично с этим справляется? // пока молодая

15

Объясните, пожалуйста, почему компанию БКС сняли со всех номинаций Национальной профессиональной премии «Финансовый Олимп» в этом году? // поклонник творчества БКС

14

Как сильно зависит ваша работа от политики нашего правительства и чего вы ждете от нового состава правительства и нового-старого президента В. В. Путина? // оппозиционер

13

Эмиль, может ли сложиться такая ситуация, что инвесторы, наблюдая падение на фондовом рынке, будут перекладываться в депозиты? Ведь, если снова возникнут проблемы с ликвидностью, банки будут повышать ставки. Как вы в этом случае собираетесь привлекать клиентов? // Николай

12

Инвестировала в 2011-м, февраль, в драгметаллы и энергетику, потеряла и осталась в минусе. Еще фонд вовремя не отдал мне мои же деньги! // Ольга

11

Будете ли предлагать возможности иностранных рынков для инвестиций? // Михаил

10

Эмиль, какие инвестиции (инвестиции во что) вы будете предлагать клиентам? Как будете оценивать их риски и возможную доходность? Что видится вам наиболее привлекательным сегодня для вложений средств? // Ymka

9

Есть ли у вас опыт самостоятельной работы на фондовом рынке, что вы можете предложить инвесторам? // Ваня

8

В этом году сократились клиентские обороты на бирже ММВБ-РТС, сократились темпы прироста новых клиентов, чувствуете ли вы что сложно вести бизнес в текущих условиях? Что предпринимаете, чтобы сохранять объем бизнеса? Ожидаете ли вы больших слияний и поглощенный в этом году? Какие это могут быть компании? // Ольга

7

Эмиль, у БКС около 100 тысяч клиентов. Если предположить, что у каждого клиента будет «свой» специалист или несколько взаимозаменяемых специалистов, то, получается, либо у вас будет несколько тысяч сотрудников-специалистов, либо на одного специалиста будет приходится несколько тысяч клиентов. В последнем варианте, очевидно, речь не идет о каком-либо индивидуальном обслуживании. В первом варианте, очевидно, речь не может идти о дешевом обслуживании. // Денис

6

Добрый день. Если ваш клиент послушал ваших советов, инвестировал деньги и потерял — что происходит дальше? Предусмотрены ли у вас какие-то защитные, страховые механизмы для таких случаев? // Cooper

5

Эмиль, здравствуйте, мне хотелось бы узнать, кто ваши клиенты, начиная с какого уровня доходов имеет смысл пользоваться услугами «БКС Премьер»? // Петр

4

Уважаемый Эмиль, на сайте «БКС Премьер» написано: «БКС Премьер» — больше, чем банк или инвестиционная компания. Мы создаем для каждого клиента те решения, которые нужны для реализации его целей, используя инвестиционные, банковские, структурные, страховые или любые другие финансовые продукты и услуги».
Но я так до конца и не понял, в чем принципиальное отличие «БКС Премьер» от уже существующих финансовых структур — банков, ПИФов и т. д.
Не могли бы более подробно и с примерами объяснить это? // Аркадий

3

Уважаемый Эмиль, у меня вопрос про инвестиции в недвижимость. Что ваша компания советует в этом плане, какие направления и какие возможности есть у вас в этом секторе? Возможно, сейчас стоит вкладываться в жилищное строительство, например в ПИК, или в коммерческую, или в зарубежную недвижимость, на падающих рынках Европы, например Испании? Насколько недвижимость вообще оправдана сейчас и в ближайшее время как сфера частных инвестиций (если планируется инвестиция в размере около 5 млн руб.)? Какие показатели являются тут ключевыми для инвестора и какие знаковые события могут повлиять на ситуацию в ту или иную сторону? // Трифонов А. С.

2

Уважаемый Эмиль, скажите, это не будет новой системой МММ, потому что любая финансовая система несет не только привилегии и выгоды, но и риски, разве недостаточно биржи? Как я понял, вы работаете в основном с богатыми акционерами и крупными банковскими инвесторами. // Михаил

1

Персональный брокер заинтересован в привлечении максимального количества заемных средств клиентом и в проведении максимального количества сделок. И при этом ничем не рискует в отличии от инвестора. Интересы несколько различные. Нельзя ли сделать так, чтобы он разделял риски вместе с клиентом и получал долю доходов клиента? // Владимир

Читайте также по теме:

Источник: http://www.gazeta.ru/conference/s4571537.shtml


Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Как сделать что бы вас в контакте не показывало онлайн

Читать далее: